网易财经5月12日讯 5月10日晚9点，在北京市盘古大观西侧的安翔里早于市内，雪花的两名员工睡觉在一辆白色的依维柯车内。他们的任务是看管燕京经销商存放在的292箱雪花原汁麦啤酒。“这是燕京蓄意并购雪花啤酒的铁证，谁也别想要带走”，雪花啤酒员工郭瑞玲用手拍了拍身旁堆满的雪花啤酒对网易财经说道。2009年下半年，雪花为不断扩大北京市场份额正式成立了北京销售公司，人员从100多人扩展到400人，今年年初又发售雪花原汁麦啤酒与燕京清新竞争。

转入今年4月份，雪花与燕京的北京市场争夺战大大升级。雪花指，燕京大量并购雪花原汁麦，围歼雪花扩展。

双方业务员因“收酒”事件愈演愈烈了两次肢体冲突。网易财经独家得知，目前，雪花已收集到一些燕京蓄意并购雪花啤酒的证据，并向国家工商总局提交了受理材料。而燕京方面则对媒体回应，这是雪花在蓄意抹黑。

并购“血拼”升级4月27日中午，雪花北京销售分公司的业务员张建勋在北京石景山区杨家山东里小区造访客户时，与燕京的两名业务员不期而遇。张建勋对网易财经回应，他看见两名燕京的业务员和一名燕京的经销商正在从一个商户处并购雪花啤酒，双方再次发生口角。

综合多位目击者所获取的信息，当天下午，张建勋返回雪花的经销商霍飞一处。下午4时许，30多名男子手执棍棒闯进霍飞所出租的农家大院打砸，张建勋被打死。经销商霍飞对网易财经回应，坚决的两人是燕京的销售处处长李贺和销售主管李鸿宾。闯进大院后，李鸿宾说道要去找雪花的业务员，在找到躲藏在一间办公室内的张建勋后，十多名男子将其殴打。

冲突过程中，张建勋从窗台上拿起一把水果刀，割伤两名男子。同住在该大院的多名目击者称之为，当时共计来了5辆车，其中3辆金杯车车身上印上燕京的标识。冲突过程中，当地警方赶往现场，并拿走冲突双方10多名人员调查。

霍飞十分认同地说道，派的两人认同是燕京的人，因为他从06年至09年仍然是燕京的经销商，与这两人多次做事，09年下半年，因其同时经销雪花啤酒，遭到燕京啤酒断货，他转而沦为雪花的经销商。雪花啤酒北京销售分公司总经理助理高山向网易财经回应，今年4月份以来，他们找到刚发售的雪花原汁麦啤酒遭燕京业务员蓄意并购。

他们砖到零售点的12瓶一箱的原汁麦啤酒被燕京业务员用24瓶一箱的清爽型啤酒移位回头，这两种啤酒单瓶价格非常，零售商有利可图，当然不愿换，但这却褫夺了雪花啤酒与消费者见面的机会。高山说道，据业务员们对系统上来的信息，自4月份以来，最少有上万箱雪花啤酒被燕京的业务员移位掉。

而更加可怕的是，这些被燕京换走的啤酒，又以极低的价格新的返回市场上，毁坏了雪花啤酒的价格体系，“燕京是在蓄意扔价，破坏雪花的市场”。雪花啤酒石景山地区的负责人葛传勇说道，他的业务员到一些销售点铺货，并向消费者派发广告宣传优惠卡，可以卖3瓶送来1瓶，优惠卡零担了消费者手中，但第二天销售点的啤酒就被燕京的人收走了，消费者拿着优惠卡买广告宣传的啤酒，对雪花的声誉导致负面影响。

随着对零售市场争夺战的升级，冲突事件也再度愈演愈烈。5月5日下午两点，北京右安门西街，雪花的两名业务员刘军和姚增树找到有燕京的业务员在用燕京啤酒移位雪花啤酒，双方愈演愈烈冲突。冲突过程中，刘军被对方持刀打伤，头部穿孔8针。目前，白纸坊派出所已回应立案调查。

两个黑市点5月10日，网易财经回到北京盘古大观附近的安翔里市场走访。在市场内的一处空地上，堆满着数百箱雪花原汁麦啤酒。据理解，这里是燕京经销商刘明文存放在啤酒的地方。

刘明文的母亲彭金梅对网易财经回应，这些啤酒是4月上旬，燕京的人送过来的，对方给了他们500块钱，将这些雪花啤酒临时存放在这里。雪花啤酒得知这里存放在着雪花啤酒后，为首人24小时在此看管。

当天负责管理看管这批啤酒的雪花员工郭瑞岭说道，这批雪花原汁麦啤酒共计292箱，从批号上看，这批啤酒不是在这个区域销售的，而是旁边另一个销售区域内销售。而拒绝接受燕京的人存放在这批啤酒的刘明文也不是雪花的经销商，而是燕京啤酒的经销商。郭瑞岭回应，他们在此看管这批雪花啤酒，一方面作为燕京存储他们啤酒的证据，另一方面避免这批啤酒被人以低价低价到市场上。

此外，4月30日，雪花的业务员在昌平区天通苑白坊市场内一燕京经销商处也找到了来路不明的396箱雪花啤酒。据理解，对于这批啤酒是不受谁委托而存放在，燕京的经销商张高粱一直不愿讲出酒的来源。目前，雪花啤酒方面已为首人看管这两批燕京经销商处存放在的雪花啤酒。

雪花啤酒北京销售分公司总经理助理高山回应，他们正在搜集燕京移位雪花啤酒的证据，涉及的受理材料早已提交到北京市工商局和全国工商总局。啤酒经销商称之为不肯买雪花雪花指，燕京啤酒实行了经销商分列它政策，即经销商如果对外杂货燕京啤酒，不得杂货其他品牌的啤酒。原燕京啤酒的经销商霍飞对网易财经回应，他就是因为09年下半年杂货了雪花啤酒的杂货业务，被燕京的业务员找到，对其折断货，他不得已退出经销燕京，改回经销雪花啤酒。

一名不愿明示的燕京啤酒经销商称之为，因为燕京啤酒在北京是尤为强势的啤酒品牌，我们触怒不起，燕京业务员不想我们做到其他品牌的啤酒，否则就不向我们供货，我们为了挽回经销燕京啤酒的权利，不得已退出其他品牌。这名燕京的经销商向网易财经获取了一份落款为“燕京啤酒北京办事处销售一部三处”于今年4月2日收到的通报，通报中称之为，“经销商贾邦迎违背我公司规定，借竞品调整价格期间，在其酒点内大量黑市雪花啤酒并大力帮助雪花公司铺货，与其多次协商后不肯撤离雪花啤酒，对我公司市场及经销商利益导致严重影响。现依据公司规定对其展开停酒处置。

”此外，通报还拒绝其他经销商不得向贾邦迎供货，若违反规定，将展开“罚款3000元，停酒、行驶以后中止销售燕京啤酒资格”等惩处。网易财经早已通报内容向燕京啤酒北京办事处销售一部一名李姓负责人核实，李回应，他不确切此事，必须展开求证。而对于雪花所指的燕京业务员移位雪花啤酒一事，该负责人称之为不便回应。

网易财经了解到，目前有数多名经销商因违反规定，被燕京打压。今年年初，北京个体商户冯先生拒绝接受了燕京啤酒的代理邀，此后多次遭燕京销售人员的威胁。4月，冯先生将燕京啤酒公司诉至海淀法院，拒绝燕京啤酒缴纳其10万元精神损失费，海淀法院已立案法院此事。在这起诉讼中，侧面印证了燕京的排它性经营原则，冯先生在诉状中称之为，当时燕京啤酒的销售人员期望他沦为燕京的经销商，但因设置了种种排他性的容许条款，被其拒绝接受。

燕京之疼华润雪花向来以擅长于资本扩展闻名，自2005年以来，主品牌雪花啤酒已倒数5年全国销量第一。雪花在中国市场的布局也呈圆形遍地开花状态，目前华润雪花已享有多达70家生产工厂，除东三省是雪花的大本营外，在四川、贵州、江苏、安徽等地皆占据较高的市场份额。这种全国布局战略，与另外两大品牌青岛啤酒和燕京啤酒显著有所不同。目前，青岛啤酒以山东和陕西市场居多，燕京则主要依赖北京市场。

燕京啤酒2009年年报中称之为，燕京啤酒在北京地区产销量连创历史新纪录，在北京地区通过市场创意频仍维持着85%的市场占有率，2009年度，燕京啤酒在北京地区啤酒销量同比快速增长13%，市场优势获得更进一步稳固和强化。年报中同时称之为，燕京集团各品牌啤酒的销售总量为446万千升，外埠市场销量为324万千升，这意味著，北京地区的销量为122万千升，占到到燕京集团销售总量的将近四分之一。

然而，华润雪花在经过多年的市场培育后，于2009年下半年，悄悄开始了在京扩展的布局。此前，雪花啤酒将北京市场由京津公司拓展，京津公司负责管理天津、河北、北京3个省的雪花啤酒销售业务，在北京只有严重不足100人的销售团队。

2009年下半年，华润雪花正式成立了北京销售分公司，全面负责管理拓展北京市场，销售队伍也从严重不足百人扩展到将近400人。该公司总经理助理高山回应，前几年，雪花主要对北京市场展开培育，而09年下半年，雪花开始推崇北京市场，却是这个城市具有大约130万千升至的啤酒年消费量。在营销策略上，雪花也发售了一系列措施，今年年初，雪花发售了原汁麦啤酒与燕京清新竞争。

此外，雪花还做了开盖有奖等广告宣传活动，而燕京方面则少有广告宣传手段。高山说道，即使现在我们遭遇了燕京的抨击，我们的销售量显然是在大大上升的。而在产生方面，雪花在北京平谷和附近北京的燕郊享有两个啤酒厂，年产能超过50万至60万吨。

业内人士分析，雪花环绕北京市场的种种行径触痛了燕京，却是燕京啤酒在北京享有几近垄断性的优势，利润率很高，而一旦这种市场格局被雪花超越，燕京利益必定损毁。2009年的年报数据表明，目前青岛和雪花的销售额皆在180亿以上，而燕京只有94.9亿元。对于燕京来说，攻下北京市场优势至关重要。

对于燕京啤酒不容许销售商杂货其他品牌啤酒、燕京并购黑市雪花啤酒等众说纷纭，燕京燕京啤酒集团党委副书记丁广学5月11日在拒绝接受《21世纪经济报导》专访时回应：“都是他们在抹黑，他们（雪花）为在北京市场引起反响，就以燕京为标杆，来提高他们的知名度，等知名度提升了，他们的目的也就超过了。”雪花方面则告诉他网易财经，他们掌控了大量人证和物证，并尚存视频和照片，涉及受理材料已提交至国家工商总局。

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